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“微笑柚子哥”力促脫貧當先鋒——記三江縣丹洲鎮板江社區黨總支部書記褚慶華
發布日期:2018-05-30      | 字體大小:【

微笑柚子哥力促脫貧當先鋒

——記三江縣丹洲鎮板江社區黨總支部書記褚慶華

 

提起微笑柚子哥”——褚慶華這個名字,在三江縣丹洲鎮當地并不陌生,甚至這個名字已經家喻戶曉。他不僅是柚子種植能手,還是柚子銷售大咖。他喜歡微笑,無論是在果園種植管理柚子還是在市場銷售柚子,臉上時刻帶著微笑,因此被當地大眾稱為微笑柚子哥。褚慶華現任丹洲鎮板江社區黨總支部書記,憑著多年的柚子種植、管理、銷售經驗,他帶動一批貧困戶通過發展柚子產業走出貧困、走上共同致富之路,彰顯了黨員的先鋒模范作用。

丹洲沙田柚是廣西區內外知名品牌。近年來,在當地黨委、政府的推動下,當地農民做大做強柚子種植產業,全鎮種植面積達6500多畝,產值1個多億。在旅游+產業發展思路的帶動下,許多致富能人紛紛推陳出新,乘著政策的東風打造自己的產品,這其中就包括微笑柚子哥”——褚慶華。

當好主心骨, 黨建引領強基礎

板江社區共有78戶貧困戶,貧困人口近400人,且大多是老、弱、病、殘,怎樣才能讓脫貧攻堅的各項工作不斷推進和落實,讓貧困戶盡早脫貧,這是支部需要做好的重點工作。對于如何發揮基層黨組織在脫貧攻堅工作中的引領作用,以及黨員的先鋒模范作用,身為黨總支部主心骨的他心里很清楚:只有牢牢抓好黨建工作,規范黨員隊伍管理,努力提升黨組織的戰斗力、凝聚力,讓黨員有帶動力、影響力,才能增強黨建促脫貧攻堅的實戰能力和工作效率。

為此,他和兩委班子成員共同努力,摸清村情民情,制定了一套管理措施。在黨組織管理方面,他真抓實干,用心用力,通過圖表法將支部開展抓黨建促脫貧攻堅、支部建設、黨員管理等工作情況亮化,將黨建工作轉換成這些看得見、摸得著的管理載體和辦法,既解決了基層黨建工作抓虛、虛抓的問題,更進一步強化了基層黨組織凝聚力、戰斗力。在發揮黨員先鋒帶頭作用方面,他帶頭履行一帶二幫三·先鋒促脫貧活動(讓一名有帶富能力的黨員帶動兩戶貧困黨員和三戶貧困群眾,通過產業幫帶,全面提高黨員群眾的經濟收入),自己幫助指導兩戶貧困黨員發展柚子種植產業,有效帶動了3戶貧困戶。通過身先士卒、率先垂范,支部涌現出了李永基、韋顯平、楊華周等多名黨員帶頭發展產業,帶領群眾增收的先進典型,僅2017年,一帶二幫三·先鋒促脫貧活動,支部就直接帶動21戶貧困戶脫貧,人均純收入達到8518元,比2014年增加了1267元。

當好領頭羊, 產業發展助脫貧

丹洲沙田柚果質優良,名揚在外,而且種植面積廣,理應是發展農產業經濟的好項目,但為何丹洲柚子這么多年來都是處在不溫不火的地位呢?他沉思苦想。經過與農戶深入交流和市場調研,終于摸透了其中的緣由,主要是三點:一是丹洲柚子種植均以農戶散種為主,沒有形成規模,導致整個產業的成本較高;二是沒有統一的管理,每家農戶的種植、施肥、培育方式不同,導致果質相差較大;三是群眾缺乏品牌意識,光靠歷來的口碑支撐丹洲柚子,始終沒能形成一個產業品牌,導致丹洲柚在市場競爭中的產品附加值較低。問題的根源找到了,如何打破束縛丹洲柚產業發展的三個壁壘,成了關鍵所在。

群眾富不富,關鍵看支部;支部強不強,全看領頭羊。他深知這些,要帶動群眾脫貧致富,光靠部分黨員群眾埋頭苦干和嘴皮子動員是不夠的,重要的是自己先做,并且做出成效,用實打實的經濟收入才能說服群眾。想法有了,但如何付諸實現又讓他犯了難。

近幾年,政府一直鼓勵私人成立合作社,他就想,為什么不成立一個柚子產業發展的農業合作社來對柚子種植進行統一管理,并統一打造產業品牌呢,加上自己多年來的種植經驗,發展前景肯定是一片光明。

說做就做,2014年,他就注冊成立了丹洲鎮唯一的一個柚子專業合作社——三江縣鼎冠柚專業合作社。合作社以黨支部+合作社+基地+農戶形式組成,組織開展柚子種植、營銷、新品種研發等項目經營。

合作社成立時便有20多戶村民以土地流轉、資金入股或果樹入股等形式加入合作社。合作社成立之初,他為了照顧部分經濟困難的社員,提議經濟條件較好的社員入股資金多點,困難社員可以適當少交些股金,但年底實行平均分紅。在他的提議下,合作社幾個主要負責人共拿出50萬元作為啟動資金,并且這些資金不計入股金,不參與分紅,不稀釋廣大社員的股份。

他不僅僅是合作社的負責人,更是合作社的主要技術員,多年來,通過摸索實踐,對柚子的生長脾性摸得是滾瓜爛熟,手里更是掌握了一套幼苗培育的獨門秘技。以丹洲沙田柚為種苗,嫁接培育新品種柚子一直是他的夢想,但以前苦于單打獨斗,總未能實現??上衷?,社員們可以在一起溝通交流種植經驗,又有合作社的苗木培育基地作試驗田,大展拳腳的時候可算是來了。經過大家兩年的嫁接培育,合作社培育出了好幾個新品種,其中金黃柚更是全國獨家,單果個頭更大,果肉水分更足,味道更香甜,一經上市便迅速成為市場新寵,每斤售價達8—10元,是普通沙田柚的3—5倍,在柳州市水果擂臺賽上榮獲一等獎。

俗話說萬事開頭難,新品種柚子的推廣可讓合作社幾個骨干吃了不少苦頭。據他回憶,板江社區七星屯的李元安家里種了近60畝柚子,面積比較大,但是品種比較老,樹齡也比較高,加上缺乏相應的管理技術,他家的果樹產量僅有80—90個每株,產量比正常果樹低了近一倍。于是他便主動上門動員李元安加入合作社,并動員其改種合作社的新品種柚子。但由于新品柚子當時還沒掛果,效益好壞誰都打不了包票,所以老李就守著家里的老果樹不改種,任憑合作社幾名骨干磨破嘴皮都無濟于事。他覺得當下新品種果樹畢竟還處在育株期,還沒掛果產生效益,群眾抱有懷疑的眼光也是合情合理,只能等果樹掛果了,用成效說話。到了2016年新品種果樹開始掛果,初次掛果就達到了四五十個,過兩年到了豐產期,那產量可了不得啊,而且新品種柚子市場價更是比沙田柚高出一大截。這下子合作社可就不再犯推廣動員的難了,果戶紛紛找到他要求入社。目前,合作社共有社員121戶,柚子種植面積達400多畝;另外,通過土地流轉建立了新品種柚子苗木、母樹培育基地120多畝,苗木的年培育量達5萬株以上。

有了新品種柚子,他就開始琢磨如何將好品種轉換為好品牌,丹洲柚有百年丹洲柚作為品牌基礎,但在合作社成立以前,百年丹洲柚都是以農戶散種散銷為主,市場口碑雖然不錯,但始終無法形成良好的市場品牌。于是他決心改變這一現狀,要將牌子打出去,才能進一步提升丹洲柚的產品價值。金黃柚是丹洲柚特有的柚子品種,果質好、產量高,掛果初期便已經獲得了市場和農戶的肯定,是打開丹洲柚市場品牌最好的突破口?;八淙绱?,但是打造一個好的品牌可不是一朝一夕的事,要通過什么形式才能將金黃柚這個牌子快速打入市場呢?通過原始的產銷模式慢慢來顯然不行,必須找到一個快速的推廣渠道才能讓金黃柚在消費者心中占據一席之地。

電商,這個新興的貿易平臺立馬映入他的腦海,電商平臺消費群體大,交易和宣傳的廣度和速度是傳統貿易形式遠無法比擬的。他將這個想法與合作社其他班子進行探討,大家一拍即合,當即就把合作社拓展成為集柚子購銷、新品果樹培植推廣、土特產購銷服務,農業觀光旅游,農業信息、技術咨詢、宣傳推廣為一體的專業農民合作社,并成立專門的網絡部正式掛到線上進行運營。經過大家的不斷努力,合作社在線上、線下了新的突破,2016年,合作社被評為廣西黨旗領航·電商扶貧·我為家鄉代言柚子產業代言單位;2016年評為三江縣首屆青年創新產業成果優秀單位;2017年合作社與廣西貓山王等外貿公司合作后,更是成功將丹洲柚出口至日本及東南亞。

為了提高丹洲柚子產業的服務體驗,進一步提升品牌消費品質,使柚子產業的各個環節都能產生效益,形成一個消費閉環。他主動尋求當地黨委、政府的支持和幫助,爭取政策扶持,積極申請百年丹洲柚品牌商標,落地柚香小鎮,以柚子生態農業為基礎,打造柚子+旅游產業發展模式。為了實現這個發展目標,他打了兩手好牌

第一手牌,是發展附屬性產業。2015年,合作社以支部帶動產業,黨員帶頭創業,群眾自愿參與的創業模式組建了紅冠產業黨建經濟聯合體,并創建了特色農業觀光園——紅冠柚藝園。按照他的介紹,基地里的柚子樹在一年里抽芽、開花、掛果都有景致,此外合作社還在積極牽頭做花藝種植,這樣保證一年四季都有看頭,賣柚子是主打產業,但也要提升柚子的附加價值,我們要努力做第三產業。但他也表示,現在各地都打起休閑農業招牌,但大部分都是農家樂類型,真正以農業旅游為主的還確實不多。對此,紅冠柚藝園有明確的市場定位,不搞農家樂,只走農業旅游路線,園內各項目必須緊緊圍繞柚子產業開展,要讓游客真正融身于柚園當中。目前,柚藝園日可接待游客300人次,年收入已達120萬元,僅在2016年國慶期間就有15萬元進賬,獲得旅游收入的同時,也進一步提高了金黃柚品牌知名度。

第二手牌,就是轉變經營模式。2016年,種植基地的2000多棵果樹開始掛果,合作社將其中的500棵提前拿來試銷售,但賣的可不是摘下的柚子,而是整棵柚子果樹今后的柚子。怎么還沒結的果子也有人買?當然有,而且還供不應求!這是合作社為了提高柚子產品的消費體驗推出的新型銷售方式,就是由消費者按年限買斷果樹的產權,然后由合作社提供管理、養護及采摘等服務,結出的柚子全部歸客戶。這種經營模式一經推出便被搶售一空,他表示:這是一個市場認可度很高的經營方式,果樹一經售出,果農們就不用擔心期間的銷售問題,可以全心全意的投入到果樹的管護工作中,更加提升了產品質量;另外,由于消費者可以參與產品從種植到下樹的全過程,消費體驗更高,可以說吃得放心,買得舒心。

當好踐行者,農旅融合繪藍圖

他曾給我們算過一筆賬:目前,每一棵金黃柚和紅冠柚的保底產值在500元以上,每畝科學種植量35棵,即每畝柚子地的年產值就在15000元以上,村里的貧困戶一年只需管好一畝柚子地,就脫貧啦!他對柚子產業的發展有著清晰的規劃,從建立鼎冠柚專業合作社、到培育新品種柚子、到多渠道經營柚子產業、再到深入發展柚子產業附加值。這一路走來,都能看到一名帶富黨員對市場牢牢的把握能力,廣大黨員群眾正是看到褚慶華這種敏銳的市場眼光和堅持不懈的韌勁,才放心的跟著他種柚子。很多人關切的問過農戶:你們合作社只搞柚子產業,品種單一,市場風險大,不怕虧本嗎?”“合作社產業品種是單一,但褚老黨腦瓜靈得很,帶著我們把柚子種出了花樣、賣出了特色,虧不了。農戶都會笑著這樣回答。

農戶說的沒錯,他腦子靈,知道柚子富含蛋白質、脂肪、維生素及人體組織不可缺少的磷、鈣、硫等礦物元素,具有消食、潤肺、化痰、止咳、寬中之功效;而且柚子保質期長,一般簡易貯藏保存期為120天-150天,如采用科學方法進行貯藏保存期可達200天;另外,果肉還可加工制成果汁、果醬;果皮可烹調多種菜肴;果皮和囊衣還可制高級果膠;表層油皮用冷榨法可提取高級香油;種子除用作藥材外,還可提取香精油;柚花具有觀賞價值外,經提煉能提取頭浸膏,是高級化妝品的原料,可謂全身都是寶。他已經盤算好了,等新種的柚子到了豐產期,合作社要建一個柚子產品的深加工廠,深入研發柚子延伸產品,深挖柚子的附加值,強化農業與旅游的融合發展,讓百年丹洲柚帶動更多的群眾發家致富。

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